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铭涛磨料 :与变幻莫测的市场和解

日期:2020/1/15
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   — 访东莞市铭涛磨料磨具有限公司总经理 叶建红

  ■ 宋安宜/文

  我们见到东莞市铭涛磨料磨具有限公司总经理叶建红的时候,距离 2019 年结束还剩最后一个月,叶建红告诉我们,今年的业绩还不错,他们会继续努力,为 2019 年画上一个完美的句号。

  铭涛磨料是一家主要生产抛光麻轮布轮、抛光轮、振动研磨液、超声波清洗剂光亮剂、除腊水、研磨石以及抛光膏(蜡)系列产品的企业。在研磨行业这算是一个很传统的企业,规模也算不上大,客户主要以珠三角地区为主。其中深圳市喜德盛自行车有限公司、广州市银三环自行车有限公司、天津富士达自行车都是铭涛公司的客户。

  但规模并不能决定一个企业是否具有活力。在中国研磨看来,铭涛依然有着巨大的潜能和爆发力。

  从 2003 年建厂至今,铭涛已经走过 16 年了,经历了大风大浪,也目睹了研磨行业的起起伏伏。

  迎接市场的更迭

  春江水暖鸭先知,铭涛作为一个主要和终端用户打交道的企业,对下游市场的动荡有着更敏锐的感知力。

  叶建红表示,近两年他确确实实感受到了产品的更新速度在加快。之前销量很好的常规麻轮布轮尼龙轮等产品出现了滞销的现象,另外定制产品有增多的趋势。客户需求的各种麻轮、布轮、抛光轮等定制产品在逐渐增多。

  另外在手机外观的抛磨方面,市场的更新换代是最快的。因此,公司在针对手机外观打磨的精抛光布轮更新方面有较大进展,曾经通过经销商渠道成功供货给深圳富士康公司和郑州富士康,也有经销商与铭涛恰谈在三星等手机外观打磨方面展开合作。

  现在有不少企业向我们诉苦说,市场领域更新换代太快,自己跟不上下游产品更新的步伐而被市场所抛弃、所替代。对此,叶建红表示,替代性是每个行业都会面临的问题。

  现在公司服务的客户领域是自行车厂、五金厂、抛光厂、餐具厨具、婴儿车架等。这些行业相对来说比较稳定,并不那么容易被替代,但他也不会掉以轻心。为了避免自己被淘汰、被替代,铭涛要做的是提高产品附加值,真正为客户解决五金表面抛光打磨的各种技术问题。

  便利的一站式采购

  除了在产品质量上给予客户最优,铭涛在客户服务上也绝不逊色,叶建红认为铭涛最大的竞争优势在于“一站式采购”。

  铭涛的产品品类非常齐全,如各种尺寸的麻轮、布轮、抛光轮,超声波振动研磨液、光亮剂、除蜡水等,可以满足客户的一

  站式采购,也可以为客户量身订制。铭涛和生产抛光机器的厂家配合研发更多、更先进的磨料产品,特别是在提高切削力和耐磨度方面做了很多工作。减少了打磨时的粉尘,提高了排放标准,让客户能够放心采购,无后顾之忧。

  齐全的产品品类也需要多方面的销售渠道和精细化的生产管理。铭涛的销售领域已经扩展到越南、马来西亚、印度等国家。另外,铭涛也在做线上销售,有专门的线上业务员,供货给用量较少和需要订制的用户。

  设备的更新也已经被提上公司议程。“不能用的和老化的机器会经常更新,市场上有好的机器和可以替代人工的自动化机器也会采用。就是担心机器更新太快或者不是很好用,浪费公司资金。”虽然有顾虑,但叶建红深知设备自动化是未来节省人工成本的必经之路。

  坚定的目标与明确的方向

  产品更新换代、政策推陈出新,市场形势可谓是瞬息万变,企业都在艰难摸索。叶建红也有这样的感触。

  叶建红告诉中国研磨,下游客户受环保影响,有些会停工一两个月,企业的业绩也必然会受到一些影响。“环保是必须要做到的一项任务,虽然我们公司生产的抛光轮产品是没有环境污染的,但是我们的客户在打磨的过程中会有粉尘污染现象。”而铭涛能做的只有调整产品配方,提高产品质量,尽量减少产品在使用时产生的污染。

  另外税收、消防、厂房租金上涨,新研发的抛光轮产品被同行模仿快,货款回款压力大,人工成本上升、社保政策日趋严格等等也是企业面临的巨大挑战。铭涛一方面开源节流,尽量减少企业开支,另一方面寻找更现代化的机器设备提高生产效率。“只要用心研发,用心提供高质量的磨料产品,用心对待客户需要解决的难点、痛点。发扬匠心精神,推动行业向前发展,客户一定会支持我们的。用铭涛磨料,让五金表面更光滑亮丽,是我们公司全体员工的一致目标。”看得出来,叶建红早就反复思考过如何面对当前的挑战,并且有了明确的方向。

  对于未来,叶建红依然信心十足。“磨料磨具未来的市场是比较大的,只要工业继续发展,工业的牙齿就必然随之发展,我相信我们这个行业将来也会发展的越来越好。”

关键字:铭涛
[责任编辑:seven]
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